Download e-book for iPad: Der Ingenieur im industriellen Vertrieb by Prof. Dr.-Ing. Joseph Mathieu, Dipl.-Ing. Johannes-Georg

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  • March 16, 2018
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By Prof. Dr.-Ing. Joseph Mathieu, Dipl.-Ing. Johannes-Georg Endter, Dr. phil. Carl Alexander Roos (auth.)

ISBN-10: 3663060454

ISBN-13: 9783663060451

ISBN-10: 3663069583

ISBN-13: 9783663069584

Vor 35 Jahren, 1928, nahm sich der Verein Deutscher Ingenieure eines Themas an, das später nicht mehr in so intensiver und ausführlicher Weise behandelt wurde - des »Vertriebsingenieurs«. Im Anschluß an die Hauptversammlung 1928 bildete der VDI eine Fachgruppe Vertriebsingenieure, die in den folgenden Jah­ ren bis zum Ausbruch des zweiten Weltkrieges 1939 eine rege Tätigkeit ent­ faltete. Etwa 1928 hatte sich die deutsche Wirtschaft langsam von den Wirren des Krieges und der Inflation erholt. Eine allgemeine Liberalisierung löste die Zwangswirtschaft der Kriegsjahre ab, und die Stabilisierung der wichtigsten Währungen der Welt belebte eine Ausfuhr der Erzeugnisse in andere Länder. Hinzu kam eine, in den Kriegsjahren begonnene und auch nachher fortdauernde, rasche technische Weiterentwicklung, zunächst der Produktionsmittel und dann auch, zum Teil dadurch bedingt, der Erzeugnisse der weiterverarbeitenden Industrie. Der Vertrieb mußte nun mit technischer Beratung verbunden werden, der Ingenieur den Kaufmann unterstützen. Vertriebsfragen ganz allgemein gewannen an Bedeutung, die ersten Schritte auf dem Gebiet der Marktforschung wurden unternommen, die Werbung rückte in das Blickfeld des Interesses, und guy kam zu der Erkenntnis, daß nicht mehr die Erzeugung allein das Hauptproblern der Wirtschaft bilde, wie es in den vorange­ gangenen Jahren der Fall warfare, sondern der Vertrieb der Produkte ebenso bedeu­ tungsvoll geworden sei. Es spricht für die Aufgeschlossenheit des VDI, gerade diesem Anliegen der Wirt­ schaft seine Aufmerksamkeit gewidmet und gleich zu Beginn der modernen Vertriebstechnik die Frage nach dem Verhältnis ,Ingenieur und Vertrieb' ge­ stellt und darauf eine Antwort gesucht zu haben.

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I 1 6 11 a. Z·1 ~ Bezeichnung 36,4 63,6 - % 40,0 40,4 1 % 149 116 100,0 77,8 - - 33 1100,0 138,8 12 21 a. I Projektierungsingenieur 57,1 42,9 % 1 25 18 100,0 72,0 7 1100,01 4 3 - a. H. I. S. Z·1 Vertriebsaufgaben 14321100,0 1100 I 2271100,0 152,51 11 1100,0 I 2,61 91 1100,0 121 ,11 23 1100,0 1 5,31 23 1100,0 I 5,3 I 57 1100,0 113,2 41 Summe der Angaben 1 2 3 Tab. -Ing. 56 2 Ingenieur 231 3 beide 145 Tab. 32 Welches sind die Voraussetzungen, die den Ingenieur zur Übernahme von Aufgaben im Vertrieb befähigen?

Es läßt sich daraus schließen, daß die Zusammensetzung der Vertriebsleitung und des Vertriebs einander weitgehend entsprechen. Der Vergleich zwischen den Tab. 24 mit Tab. 25 gibt zu erkennen, daß der Anteil der Diplom-Ingenieure im Vertrieb etwas höher liegt als ihr Anteil an den insgesamt beschäftigten Ingenieuren. Im Anschluß an die Fragen nach der zahlenmäßigen Zusammensetzung der Personenkreise ,Vertriebsleitung' und ,Vertrieb' war - für die Vertriebsleitung als Antwort auf Frage 3, für den Vertrieb als Antwort auf die vierte Unterfrage 47 Tab.

Diese Firmen bedienen sich des erfahrenen Maschinenbau- oder Elektroingenieurs je nach Kundenkreis und gehen teilweise so weit, daß sie für den Kunden Konstruktionsarbeiten im eigenen Hause ausführen, um ihm die Verwendung ihrer Erzeugnisse zu ermöglichen. Zur Ermittlung der tatsächlich bestehenden Zahlenverhältnisse, einmal zwischen Ingenieur und Kaufmann, zum anderen zwischen dem Diplom-Ingenieur und dem Ingenieurschul-Ingenieur im Vertrieb, dienten die Frage 2 der persönlichen sowie die Fragen 2 und 9 der schriftlichen Befragung.

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by Charles
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